河南君诺告诉你腾讯看点直播平台与网红主播三
发布时间:2020-03-02 19:00

  第一种就是传统的品牌曝光,主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台,这种对于主播来说操作起来难度低,靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传,内容植入这种方式大品牌选择的多一些,对于中小企业主不建议选择这种方式。

  第二种是服务费+佣金的模式,这种方式在直播带货圈内比较常见,就是一定费用加上销售额的产品佣金,佣金比例大多在10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义去收,推荐厂商选择以服务费的名义收取的机构合作。为什么这么说呢,因为采用这种方式一般都是自身产品在包装、销量上存在一些问题,需要第三方的公司帮忙优化产品,因此服务费中有一层是优化产品、主播制作视频、分发推广的费用。这种模式的进阶版是保证ROI(投入回报比)的模式,少量头部主播能做到4,也就是投入10万可以带40万的销售额,然而大多数都在2以下,跟产品品类还有具体单品的使用人群跟主播粉丝人群匹配度等等都有关系,进阶版的合作对机构跟主播来说都是有挑战的。

  第三种是纯佣模式,厂商最喜欢的一种方式,但渠道对店铺有一定要求,当下纯佣只接受淘宝链接,店铺综合评分在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说,这个要求还是有一定的难度的。然而,从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,所以高毛利高消耗的产品相对比较合适,主要集中在美食、美妆类。返回搜狐,查看更多